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人物动态 |郑州网站建设:为什么电商“假价格战”层出不穷

 

  淘宝双11以来,电商促销就成了常态。“三天一小促、五天一大促”都无法形容国内电商网站促销的频繁。

  今年6月,电商网站就像持续上升的温度一样,在燥热的环境中又上演了一场规模空前的促销大战,几乎所有一线的电商网站都参与进来了这场“战役”,波及到了绝大部分的网购用户。各大电商纷纷宣称以超低折扣促销,动辄砸几个亿回馈消费者。但价格战中亏损的是供应商,折扣也是供应商提供,电商作为平台方反而在利用促销节大把赚钱。

  事实上,“假价格战”历来是各大电商网站之间一个心照不宣的潜规则,大家携促销共同刺激市场,而且也因为市场足够巨大,最终大型电商不但不会互相挤死,反而会实现多赢。那回归本质,我们来思考下“假价格战”为什么会层出不穷?笔者认为主要有以下三点原因:

  无利不起早的促销大战

  俗话说“天下熙熙皆为利来;天下攘攘皆为利往”,电商所有的促销和活动归根到底原因可以总结为两个字—利益!公开的统计数据显示,一线的电商网站在促销日网站流量和销量都可以实现一倍以上的增长。而且通过大战可以迅速的积攒人气,提升品牌影响力。所以除了固有的节日和店庆日外,电商网站都会绞尽脑汁人为的创造一些节日进行促销,比如520、双11之类的网络数字节日。

  甩库存的无奈之举

  库存压力能逼死一个企业,尤其是服装类企业。耐克曾经都有过因为库存过多差点关门的窘境,更何况国内企业。自去年以来,国内一线服装企业都遇到了销量遇阻的难题,李宁、美邦、安踏等等莫不如此,个别领头企业甚至出现了营收倒退的财务数据。电商促销让销量滞缓的国内企业看到了一丝曙光,遂纷纷和电商网站合作,展开各类美其名曰“让利消费者”实则甩库存的活动。这就是上文提到的为什么促销大战电商网站不会亏钱的原因,一线电商网站担当的都是平台性质的角色,折扣和亏损都让李宁这样的供应商来承担,这也从一个侧面反映了渠道为王的残酷性。

  抢占市场奠定行业地位

  往往一场价格大战过后,各大网站都会对外宣称战绩。手机卖了多少台、电视卖了多少台,都有一个非常漂亮的数据公布出来。中国人都有从众心理,数据的多少能影响到消费者对平台的选择。而且促销大战也是给投资人展示其实力的一个良好时机,表现好坏与否能影响到下一轮融资额的数量。电商价格战也会挤掉或者淘汰掉一批中小网站,而且也会抬高电子商务行业的准入门槛,造成强者越强弱者越弱的局面。

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